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■□■□  ＜アクティ通信＞【2019年10月28日配信】
　　　　　
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こんにちは！株式会社システムデザイン・アクティの石本です。

自然の猛威・・台風や豪雨がもたらした災害にただただ驚いています。
被災されました皆さまに心よりお見舞い申し上げます。

さて、消費税が１０％になって１ケ月が過ぎようとしています。
今回の増税は、日用品においては軽減税率が準備されたり
大型耐久消費財である自動車等は、燃費性能の良い車などには
増税後の優遇制度が準備されてたり・・
そのせいか、前回ほどの『駈込み需要』は、発生しなかったようですね！

住宅も同様ですね！

『すまい給付金の拡充』・・最大３０万円→５０万円

『住宅ローン減税の還付期間延長』・・１０年間→１３年間

『住宅取得資金贈与非課税額の拡充』・・
■質の高い住宅：１２００万円→３０００万円
■上記以外の住宅：７００万円→２５００万円

このような『優遇税制』が準備されています。

だから、『１０％になったら・・購買意欲が高まる！？』
なんて事はあるのでしょうか？

直近の『営業研修』や『消費者相談会』の実態から感じた事をレポートします。

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　消費者向けセミナーや勉強会の実態
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まずは、『マイホーム資金塾』での報告から。
（※『マイホーム資金塾』は、
弊社が行う消費者向けのセミナーや勉強会のブランド名です。）

住宅購入を検討している消費者を対象に
非定期で、ネットからの相談申込を受けて開催します。
支援している工務店殿の依頼を請けて開催する事もあります。

ネットから直接の場合は、個別相談となる場合が多い。

工務店殿からの委託の場合は、少人数を前提としています。
何故なら、数を競うイベントではないからです！
真剣に『情報を入手したい！』『勉強しておきたい！』
そんな方をお相手する訳ですから、本音は『１組で良い！』
と思っています。

２組以上いると、一般論としての勉強会となり
その後で３０分の個別相談で少し掘り下げて
工務店の担当者へ引継ぐ事しかできない。

９月中旬以降　『３組』の相談依頼がありました。
３組とも共働き世帯。

どなたも既に数件の工務店へ接触があり、それなりに情報を得ているはず。

１組は、すでに銀行で『借入可能額』を確認していました。

私自身、実際のローン付けや紹介を行いませんから
個人が銀行へ直接に『借入可能額』を確認できるの？
と不思議に思い聞いてみると・・・
既に事業（獣医さん）で取引のある銀行での確認でした。

獣医さんは自営業ですから、直近の申告書やら提出して
銀行で相談にのって貰ったそうです。

奥様二人で経営されており『連帯債務』を希望。

実際にシミュレーションしてみると・・
お二人の所得と借入額とのバランスでは
『単独債務』『連帯債務』での住宅ローン減税の還付額は
あまり変化がありません。

『借入を１０００万円程増やせば・・○○万円増えますね～！』
そんな余裕のお話が出来る珍しいケースでした。

後の２組は、奥様の収入も合算する事で
希望する『住宅購入』が可能な方でした。

この２組の場合、
『連帯債務』で住宅ローン減税の還付額シミュレーションすると・・
ご主人と奥様の持分登記割合を『７０：３０』とした場合が還付額が一番多く計算されました。

この３組共に、『住宅ローン減税』『すまい給付金』の制度自体は知っていました。
しかし、どのように知っていたか？

『最大で、４００万円の税金が返ってきます！』
『すまい給付金は最大で３０万円が５０万円に引き上げられます！』

こんなレベルでした。

これって、このお客様のレベルが低いのではなく
明確な説明や具体的な金額を明示出来ない
工務店や銀行の担当者のレベルが低いんですよね！？


『消費税１０％の案件は、還付期間が１３年になります。
但し、ず～っと１３年ではなく、令和２年１２月末入居が対象です！』

『え～っ？』と悲しげな声が・・

この時点で、すでに面談した工務店は候補から脱落！！

『住宅取得資金贈与の非課税枠の拡充』・・まったく情報をお持ちではなく(T_T)

『もし、父上やおじい様から支援があるなら積極的に受けて下さいね！』
と、丁寧に説明しました。

『質の高い住宅は、３０００万円まで非課税！
　一般的な住宅は、２５００万円まで非課税！
・・・ただし、来年３月末までの契約が必要ですけどね！』

『え～っ！！』

こんな繰り返しでした。

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　工務店の営業研修の実態
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９月から５回の研修会を実施しました。

その内１回は、集合研修で参加者は５社６名。
後は、個別研修。参加者は３名から８名。

マイホームＦＰの基礎講座的な部分と増税後の税制について
２時間から６時間の研修です。

解っているやら解ってないのやら
？？？・・そんな表情で聞いている人もいる。

不意打ちで聞いてみる

『住宅ローン減税の還付額が１３年になる場合の
　１１年目以降の還付限度額は？』

『助成金を貰っている場合に住宅ローン減税の対象になる金額は？』

予想はしていたが、完璧な回答は誰も出来なかった！
制度自体が正しく説明できないのは頂けない！

勿論、この２ケ月で私が研修した先の事であり
全ての工務店の営業担当がそうだとは思わない！

しかし、多くの担当者がそのレベルである事は想像に難くない。


先程の『マイホーム資金塾』の参加者が
大切な情報を知らない原因は、どこにあるか？

正しく、情報を伝える人に出会ていない事が原因なんですね！

そんな人と共に『住宅購入』を検討しようものなら・・


せめて『マイホームＦＰユーザー』の皆様は
正確に情報を発信できる技量を持って頂きたく思う次第です。


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　住宅資金＆住宅税制についての勉強会のすすめ！
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前述のように、正しく税制を説明できない人が
受注をとれる程あまい時代ではなくなりました。

イベント、完成見学会、勉強会等で集客を図ろうとしても
中々、目論見通りにはいかないものです。

『枯れ木も山の賑わい』なんて余裕をこいている場合じゃない！

１組で良いので、『質の高い客』を囲い込む努力をしましょう！

その為には、定期的に消費者向けの勉強会をやる事です。

資金＆税金、快適な住まいの話・・・

２時間程度の勉強会を社内スタッフで定期開催してみましょう。
大人数を集めるのでもなく、会場を借りるのでもなく
月２回の定期開催をホームページに謳い、ポスティングで知らせる。

最初は、集客がうまくいかないと思います。
地域で話題になるまで徹底的に継続して下さい。

『申込が１組なら最高！』・・個別相談になる！


ただし、問題は講師として話す自信がない！

もっともですが・・何れ慣れる！

何をどのように話すか？
そこは重要なテーマです！


そこで、急遽ですが
『マイホーム資金塾：講師育成講座』を開催します。

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　【マイホーム資金塾：講師育成講座】受付開始！！
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２日間の訪問研修を実施しますが、集中して頂きたいので
受講者は、３名以内とさせて頂きます。

詳しくは、
　↓
http://info.acty.ne.jp/fundingschool/

または、添付のＰＤＦをご確認下さい。

申込順に受講スケジュールを調整しますので
お早めにお申し込み下さい。

『マイホーム資金塾』の開催告知チラシのサンプルも添付しています！

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　　編集後記
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『マイホームＦＰ：2019年度版』をリリースして半年。

リリース直後に、WindowsOSのアップデートの影響で
『住宅ローン減税』の入力で
『2020年入居の場合の消費税１０％』が入力できないという不具合が発生しました。

即座に『アップデート』を準備しました。
インフォメーションサイトに案内を掲載していますが・・

アップデートをすると情報が収集されますので、
誰が実施したかが解るのです。

異様に少ないのです！

考えられる事は
（１）WindowsOSが『ＸＰ』である。
（２）WindowsOSが７または１０の場合は、アップデートをしていない
（３）住宅ローン減税シミュレーションを使っていない
（４）2020年入居の案件がない

この４つ！

しっかり使って下さいね！

■マイホームＦＰのアップデートはこちら
　　↓
https://www.acty.ne.jp/products/ss/ss_updateList.html


では、今回の【アクティ通信はここまで！

日に日に朝夕が寒くなってきました
どうぞ風邪などひかれませぬようにお気を付け下さい。

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株式会社システムデザイン・アクティ
　代表取締役　石　本　光　史
〒690-0044
島根県松江市浜乃木七丁目９番７号
  TEL（０８５２）３１－１６７０
  Fax（０８５２）３１－８３９９
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